ワンピース 通販への理解
一般には「わが社の市場は・・・」といった場合のように、売り手と買い手がいる（抽象的な）場所という意味で言われます。
しかし、もっと広く、たとえば「パソコン市場」のように、生産者から消費者に至るまでのすべてを指すこともあり、反対に、「東京株式市場」のように具体的な取引の場を示していることもあります。
また、「有望な市場」「市場を創造する」などといった場合は、場所というより「需要」の意味で使われています。
さらに、製品・商品・サービスで区切って「アパレル市場」などのように呼んだり、地理的必要があります。
市場を智敵を知り三を知る。
いずれにしても、自社のねらう市場を把握することから、マーケティングが始まります。
その際に重要になるのは、左の図の３つのポイントです。
まず「市場の性格を把握する」ことは当然として、「競争相手を把握する」ことにも力を注がなくてはなりません。
それによって、たとえばライバル社と敵対するポジショニング（＆Ｐ棚）を取るのか、それとも未開発市場に乗り出すのかなど、基本的な方向性が違ってくるからです。
また、３番目の「自社を把握する」は、とくにおろそかになりがちなので、意識して行なうに区切って「国内市場」「国際市場」、社会的要因で区切って「熟年市場」「シルバー・マーケット」などと呼ぶ例もあります。
これは、ターゲットを絞り込むために行なう「市場細分化」（○Ｐ伽）という方法です。
自分の会社のことはよくわかっている、と誰でも思いますが、市場や消費者からどう見えているかとは、意外に一致しないものです。
先入観を捨て、客観的な把握に努めましょう。
この、自社の把握を、市場の把握、競争相手の把握と総合的に検討することによって、基本的なマーケティング戦略（０Ｐ聖の立案が可能になるのです。
業界のリーダーであるような会社の場合は、対象となる市場のすべてをねらうこともできます。
しかし、通常は投入できる経営資源に限りがあり、効率的な事業展開を行なうためには、市場の中の特定の部分にねらいを定めなくてはなりません。
⑨その標的となる市場が「ターゲット市場」。
このようにして絞り込んだ、標的となる市場を「ターゲット市場」とか「ターゲット・マーケット」と呼び、ターゲット市場を定めることを「ターゲティング」といいます。
市場細分化」（○Ｐ伽）などの手法は、主にこのターゲティングを効果的に行なうために必めです。
特定の市場にねらいを定める。
市場の性格を知り、競争相手と自社を把握する目的の一つは、ねらうべき市場を絞り込むたらいを絞った市場が｢ターゲット市場｣。
ここで大切なのは、各要素を深く関連させながら展開すること。
４Ｐは、それぞれが独立した別個のものではありません。
たとえば、製品のコンセプトを的確に伝えるには、価格・販促・流通をそれに見合ったものにする必要があります。
また、価格は製品・販促・流通によって影響を受けるし、逆に価格がある程度決まっている場合は、製品・販促・流通も価格に応じたコストの制約を受けることになります。
「売れる」モノ要になります。
これを「マーグ・ミックスの要素」といいます。
⑨製品・価格・場所・販促は別個のものではない。
「マーケティングの４Ｐ」の基本的な考え方は、製品・価格・場所・販促のどれが欠けてもれる」モノにはならないということです。
そこで、各要素を上手に組み合わせることが必これを「マーケティング・ミックス」といいます。
組み合わせる要素は、細かくあげれば４Ｐ以外にもいろいろな分け方がありますが、４Ｐがいちばんシンプルで基本的なマーケティン4Pをバラバラに進めても､効果は小さい最大の成果をあげるように４Pを効果的に組み合わせるのが「マーケティング・ミックス」4ｇＰＡＲＴ１要するに「マーケティング」って何？⑨ヨード卵「光』のマーケティング・ミックスを見てみるとマーケティング・ミックスが効果的に実行された例として、日本農産工業のヨード卵「光」のケースがよく知られています。
ヨード卵「光」は、健康によいヨードが含まれた鶏卵で、一種の健康食品的なとらえ方をされている製品です。
価格は１個当たり別円と、鶏卵にしては高く、しかも他の卵と違って相場により変動しない固定価格です。
この価格設定がまず、健康食品としての信頼度を高める要素しかし、この価格設定のために当初、ヨード卵「光」はスーパー等で受け入れてもらえませんでした。
そこで、流通としては小規模の商店などからスタートすることとしたのです。
それに合わせて、販促も大規模なテレビ・コマーシャル等はあまり行なわず、むしろ商店を１軒ずつ回る人的販売に重点が置かれました。
その一方で、大学の医学部などにヨード卵「光」の健康効果の研究を依頼し、その研究発表がマスコミ等で取り上げられることによるプル戦略（○Ｐ配）も採用きれました。
その結果はご存じのように、当初の価格設定のまま、全国のスーパーやコンビ一一まで行き渡になっているのです。
つまり、４Ｐをバラバラに進めるのでなく、最大の成果をあげるように、効果的に組み合わせるのがマーケティング・ミックスなのです。
患4Pを深く関連させながら組み合わせるるという大ヒットです。
この例から、４Ｐを関連させながら展開する、マクスの本質を理解することができるでしょう。
また、マーケティング・ミックスは、４Ｐのそれぞれについて「製品戦略」（ＯＰＡＲＴ４）「価格戦略」「流通戦略」（ｏＰＡＲＴ５）「販促（プロモーション）戦略」（ｏＰＡＲＴ６）に分けて考えることができます。
ターゲティングとマ‐ケティング・ミックスが「マ‐ケティング戦略」ここまでの話をまとめてみましょう。
マーケティングは、まず市場を把握することから始まるのでした（０Ｐ岨）。
それは何より、「ターゲット市場」（ＯＰ鞘）を絞り込み、そこに向けて最も効果的な「マーケティング・ミックス」（ＯＰ岨）を計画・実行するためです。
このプロセスの全体を「マーケティング戦略」といいます。
より詳しくいえば、市場の把握によって、ターゲティングのほかに「市場細分化」（０ＰⅢ）と「ポジショニング」（０Ｐ棚）⑧目標を絞り個別の戦略を組み立てる要するに「マーケティング戦略」とは。
マーケティング目標は、この事業目標から導き出されるもので、「シェアの上昇」「売上の拡大」「新製品の開発」「ブランド知名度の向上」など、具体的な数字等で明確に表現されます。
その目標達成のために、計画・実行するのがマーケティング戦略なのです。
この目標を忘れてーケティング戦略が意図しない方向にひとり歩きすることのないよう、いつも注意していなければなりません。
明確な目標からマーケティング戦略が導き出される。
マーケティング戦略は、何をもとに立案するのでしょうか。
市場の把握より何より先に、マーケティング活動全体の方向を決定する指針がなくてはなりません。
これを「マーケティング目標」といいます。
マーケティング戦略とは、このマーケティング目標を達成するための活動であり、成果もその達成度で評価されることになります。
マーケティングの最も根本的な目的は売り手と買い手の「満足」ですが、これは会社ごとの「事業の目的」として具体化されます。
事業の目的はさらに、そのときどきの「事業の目標」としてより具体的に設定されます。
マーケティング戦略は、この目標達成のために組み立てられ実行される。
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